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Titolo
Text copied to clipboard!Vicepresidente dello sviluppo commerciale
Descrizione
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Cerchiamo un Vicepresidente dello sviluppo commerciale dinamico e strategico per guidare la crescita e l'espansione della nostra azienda. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella creazione e nell'implementazione di strategie di sviluppo commerciale efficaci, capacità di leadership e una forte attitudine al networking. Il ruolo richiede la gestione di team dedicati, l'identificazione di nuove opportunità di mercato e la costruzione di relazioni solide con partner e clienti. Il Vicepresidente dello sviluppo commerciale lavorerà a stretto contatto con il top management per allineare gli obiettivi di crescita con la visione aziendale, contribuendo a definire piani di azione a breve e lungo termine. Sarà inoltre responsabile dell'analisi delle tendenze di mercato e della concorrenza per adattare le strategie in modo proattivo. La posizione richiede eccellenti capacità comunicative, negoziali e di problem solving, nonché una forte motivazione a raggiungere risultati ambiziosi in un ambiente competitivo e in continua evoluzione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare strategie di crescita commerciale.
- Identificare nuove opportunità di mercato e partnership strategiche.
- Guidare e motivare il team di sviluppo commerciale.
- Collaborare con il management per definire obiettivi di business.
- Analizzare le tendenze di mercato e la concorrenza.
- Gestire relazioni con clienti chiave e stakeholder.
- Supervisionare la negoziazione di contratti e accordi.
- Monitorare le performance e preparare report periodici.
- Promuovere l'innovazione nelle strategie di vendita.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o campo correlato.
- Esperienza comprovata in ruoli di sviluppo commerciale senior.
- Eccellenti capacità di leadership e gestione del team.
- Ottime doti comunicative e negoziali.
- Capacità di analisi e problem solving.
- Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.
- Conoscenza approfondita del mercato di riferimento.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e partner.
- Capacità di lavorare in ambienti dinamici e sotto pressione.
- Padronanza degli strumenti CRM e software di analisi dati.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie ha utilizzato per incrementare le vendite nella sua esperienza precedente?
- Come gestisce e motiva un team di sviluppo commerciale?
- Può descrivere un'occasione in cui ha identificato una nuova opportunità di mercato?
- Come affronta la concorrenza in un mercato competitivo?
- Quali strumenti utilizza per monitorare le performance commerciali?
- Come bilancia le esigenze dei clienti con gli obiettivi aziendali?
- Ha esperienza nella negoziazione di contratti complessi?
- Come si tiene aggiornato sulle tendenze del settore?
